潘東生經(jīng)理于2019年加入雙雄醉，正式負(fù)責(zé)谷城石花鎮(zhèn)和紫金鎮(zhèn)。三年來的不斷努力，多次成為旺季活動(dòng)中受到表彰的“常青樹”。
作為一名退伍軍人，潘東生總是以高度的自律和良好的習(xí)慣要求自己，作為石花酒業(yè)的老人，自然對(duì)區(qū)域業(yè)務(wù)上手十分迅速，逐漸成為石花區(qū)域年度個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)谌具b遙領(lǐng)先的業(yè)務(wù)骨干，更是石花區(qū)域業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)的“定海神針”，而這一切成就的取得都離不開潘東生的不懈努力。
聊到這些的時(shí)候，潘東生表示， 其實(shí)做銷售沒什么技巧，只要你和客戶交心，愿意真心對(duì)待客戶，客戶相信你了，別的都是水到渠成。
客戶平時(shí)店里忙不過來的時(shí)候，我就幫他擦一擦貨架、上上貨，這些都是最基本的，有時(shí)也會(huì)遇到不好說話的客戶，被拒絕都是常事，潘經(jīng)理總是耐心講解我們產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，相較于同價(jià)位酒，雙雄醉利潤(rùn)空間更大，而且公司促銷活動(dòng)多，活動(dòng)力度大，小禮品也十分實(shí)用。
疫情以來，隨著白酒市場(chǎng)的不斷變化，潘東生感到肩上的擔(dān)子更重了，他給自己定下目標(biāo)，每天拜訪不低于15個(gè)客戶，冬冷夏熱仍風(fēng)雨無(wú)阻，對(duì)客戶的情況了如指掌。公司有什么優(yōu)惠政策和促銷禮品，一定會(huì)第一時(shí)間帶上送給客戶。有時(shí)和客戶聊天聊到晚上，便與客戶一起喝酒話家常，聊生意經(jīng)，認(rèn)真傾聽客戶。一來二去，客情關(guān)系升溫，回款自然就上來了。
作為負(fù)責(zé)片區(qū)的業(yè)務(wù)經(jīng)理，潘東生對(duì)自己區(qū)域的客戶終端門店了如指掌，哪家動(dòng)銷快，該上貨了，一個(gè)電話一打，便迅速給客戶送去。有時(shí)客戶生意忙碌，他還會(huì)幫客戶擺陳列，配貨。最重要的還是打開心結(jié)，讓客戶感受到我們的誠(chéng)意和真心，和我關(guān)系好了，自然也就會(huì)把我們的產(chǎn)品擺在最顯眼的位置，曝光量多了，再加上老板的主推，動(dòng)銷自然就起來了。
我們黃營(yíng)村一個(gè)大客戶2019年就給她上過一次貨，但由于手中品牌眾多，沒有特別推雙雄醉，后來聯(lián)系變少了。今年開加盟聯(lián)誼會(huì)我又去請(qǐng)她來廠里聽會(huì)，聽鄭總講解加盟合伙人模式后，她立馬對(duì)我這種模式有了興趣，再加上現(xiàn)場(chǎng)眾多加盟合伙人享受了特別分紅，馬上就簽訂了合伙人合同，2022，將大力推雙雄醉，力爭(zhēng)分得大紅包。
潘經(jīng)理表示，發(fā)自內(nèi)心地感謝三年前的自己，加入雙雄醉，他也相信自己將與秉持“共建、共生、共享”的發(fā)展理念的雙雄醉健康酒業(yè)一起，繼續(xù)攜手共進(jìn)，走進(jìn)更加美好的另一個(gè)三年、五年甚至更久、更遠(yuǎn)！
